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    Receita bruta: conheça o indicador de vendas de uma empresa

    Receita bruta: conheça o indicador de vendas de uma empresa

    Você sabe o que é receita bruta, e qual a sua importância dentro de um demonstrativo de resultados? Neste artigo abordaremos em mais detalhes como funciona a dinâmica desse indicador tão importante para investidores e empreendedores.

    Entender o que é receita bruta é muito simples — e, ao mesmo tempo, mais do que essencial para qualquer análise contábil.

    O que é receita bruta?

    A receita bruta de uma empresa é o valor total de vendas de produtos, mercadorias, prestações de serviços de um empreendimento. Em outras palavras, ela é o faturamento de um negócio.

    Esse número dentro de uma DRE pode ser um importante indicador do crescimento de um negócio, pois demonstra como andam as vendas de uma empresa.

    É por esse motivo que a informação contida nas vendas brutas de uma companhia pode ser um importante indicador do sucesso ou do fracasso da estratégia comercial de uma empresa.

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    Importância da receita bruta

    Com os números históricos da receita bruta de vendas em mãos, é possível preparar a empresa para eventuais sazonalidades em seus resultados.  Fato que pode dar ao gestor financeiro uma melhor margem de manobra ao se preparar para a compra de matéria-prima.

    Outra informação interessante fornecida por esse indicador é a possibilidade de estratificar as vendas da empresa de acordo com os seus diferentes produtos, possibilitando a verificação dos itens ou serviços que mais possuem velocidade de vendas.

    Além disso, ela pode ser um importante “termômetro” que indica quando a empresa precisará de novas contratações, dado os períodos de vendas sazonalmente mais fortes.

    Mesmo com tudo isso, a importância desse indicador não cessa até aí. Conhecer a sua dinâmica é de vital importância para que a companhia entenda quanto precisa vender para que possa auferir resultados líquidos positivos.

    Mas para saber como gerir os custos e despesas de acordo com as vendas brutas obtidas, é necessário entendermos como são classificados esses passivos:

    • Custos fixos: São custos que independem do nível de atividade da empresa. Exemplo: depreciação, aluguéis, serviços de vigilância, etc.
    • Custos variáveis: São custos que variam proporcionalmente de acordo com o nível de produção da empresa. Exemplo: Matérias-primas, comissões de vendas, energia elétrica, etc.

    Caso queira entender mais sobre a dinâmica dos custos e despesas temos um artigo que trata especialmente sobre esse tema.

    Onde encontrar a receita bruta de uma empresa?

    A receita bruta é um componente que forma uma das três principais demonstrações financeiras de uma companhia: o demonstrativo de resultados do exercício (DRE).

    Numa DRE esse indicador pode ser encontrado no primeiro item que integra esse demonstrativo. Ele pode também ser chamado de receita bruta de vendas, e fica logo acima da linha de deduções e impostos recuperáveis.

    Quando são subtraídos as deduções e impostos recuperáveis desse indicador, o que teremos é a receita líquida de uma companhia.

    Para exemplificar o cálculo do indicador de vendas brutas, digamos que exista uma empresa que vende peças de roupas. Mensalmente ela vende cerca de 200 peças, todas com um valor de R$ 120,00. O cálculo desse indicador então seria:

    • Receita bruta: 200 peças x R$ 120,00 cada
    • Receita bruta = R$ 24.000,00

    Como vimos, a compreensão do funcionamento sobre o que é receita bruta é bastante simples, porém de grande valia para a estratégia de vendas de um negócio. Por isso, cabe a cada empreendedor saber fazer o melhor uso dessa ferramenta em uma organização.

    Tiago Reis
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